“云行信长风，飒若羽翼生”，数字化转型的时代浪潮下，“云”成为了各大企业聚势腾飞的焦点。信风乘云，宛有双翼，以“上云、用云、管云”等全面云化开启崭新的Cloud 2.0时代，在混合多云的现状中充分挖掘云的价值，加速数字化转型的进程。

致力成为行业数字化服务领域“懂行人”的拓维信息，积极践行全面云化战略，与华为云同舟共济，不断积淀自身云服务能力。同时，以客户需求为导向，根据行业用户在上云、用云等云化流程中的刚需，赋能行业客户数字化转型升级。 乘云踏浪，同比增长167%   第三方机构Canalys的2021年第一季度中国云服务市场行情报告显示，华为云在第一季度猛增116%，涨幅行业最大。华为云的快速发展，离不开拓维信息等一批合作伙伴同舟共济、共创共赢。今年1-8月，拓维信息华为云业务团队在重庆、贵州等新开辟市场的省份均实现了业务的迅速扩展，整体业绩同比增长167%，并已超去年全年业绩，预计全年可实现300%的业绩增长。

早在2017年，拓维信息就已成为华为云首批“同舟共济”战略合作伙伴。近年来，拓维信息持续以云技术赋能政务、制造、交通、教育、园区、通信等行业，在完成已有解决方案和产品的华为云迁移与适配基础上，联合华为，基于华为云开发了众多创新解决方案和产品，共同打造全新的云服务生态。

“拓维信息和华为的合作就是战略对战略的合作”，正如拓维信息副总裁柏丙军所说，拓维信息将云业务纳入公司“1+4+N”战略，即以1个自主创新战略为引领，在“鸿蒙、昇腾AI、鲲鹏、云”四大技术领域与华为全产业链合作，赋能N个行业数字化转型升级。拓维信息华为云业务团队以客户为中心，积极构建云业务团队能力体系，为业务持续高增长、构建多方共赢的华为云生态圈打下了坚实的基础。

乘风聚力，深化能力“底座”  

拓维信息通过在行业理解、人才团队、行业实践、生态合作等方面的完善优化，不断深化云业务能力“底座”，从渠道建设、团队建设、生态拓展、活动营销等方面进行能力建设，助力拓维信息华为云业务的高速增长。

在渠道建设能力方面：

拓维信息以自身数字化业务渠道为基础，从最初的核心区域扩散到更广泛的业务范围，高效拓展全国渠道，并以区域团队、市场特色，精准推进各自渠道建设。

在山东，拓维信息华为云业务团队省市并进，聚焦核心业务圈层重点突破，构建渠道建设经验体系，打造了山东CIO智库峰会、烟台CIO智库峰会等活动，共计吸引超700人参与。而在其他渠道省份，拓维信息华为云业务团队依据各自省份业务特色先后开启了30余场渠道建设培训会议，其中湖南的华为云业务团队更是通过邀请一众精英服务商“走进拓维”，极大地深化了渠道内驱力。

在团队建设能力维度：

拓维信息一方面广泛吸收技术人才，以业务需求为导向构建区域业务团队；另一方面，积极打造“华为云特训营”等一系列培养计划，围绕规划、设计、运维、迁移、交付、咨询六大能力提升，培养“懂云、懂行”的云生态复合人才。截止目前，拓维信息已经成功举办2期“华为云特训营”、30余场华为云业务团队培训会，超2000人次参与。

除此之外，拓维信息华为云业务团队还积极推动业绩激励制度建设，在全国各业务区域内分别打造项目激励与季度激励，提升业务团队能动性、积极性。

在生态拓展能力方面：

拓维信息面向全国业务重点省份，携手“产学研用”合作伙伴，共同耕耘华为云生态黑土地。在甘肃，拓维信息旗下九霄鲲鹏携手致远互联等头部数字化企业展开云业务战略合作，打造区域华为云能力中心；在重庆，拓维信息以“产教融合，共创共赢”为思路推进区域产业生态构筑，在半年内组织12场生态活动，参与人数超千人，携手区域内知名高校和头部企业，践行人才培养、能力共建的生态拓展战略，为生态繁荣构建基础底座。

在品牌营销能力方面：

拓维信息与华为云营销策略紧密协同，围绕华为云“开年采购季”、“618上云采购季”、“828企业上云节”等重要营销节点，依据业务中心营销战略为指导，搭建“中心-省-市”政策宣导链、制定区域活动营销SOP手册，全面提升团队区域营销业务能力。

全栈升级，构建能力型云业务发行渠道 

经过多年积累和沉淀，拓维信息在不断深化自身能力建设的同时，与华为云在技术创新、市场拓展等方面建立全方位、高耦合的合作体系，共建、共创、共赢“Cloud 2.0时代”。

未来，拓维信息将持续加强与华为云的深度合作，不断强化自身在云业务领域的多维能力基座，助力千行百业上好云、用好云、管好云，加速实现企业的数字化转型，实现多方共赢，共同肥沃华为云生态的“黑土地”。