为深化拓维信息数字政府与智慧园区业务团队对智慧园区项目的全方位理解，提升对智慧园区解决方案的设计思路和方法，9月10日至11日，拓维信息销售服务事业群政企业务中心、行业软件中心园区业务部、人力资源部联动华为大学、华为智慧园区业务部，在拓维信息软件产业园举办“华为智慧园区销售拓展研修班”。
华为中国政企数字政府智慧园区解决方案销售部部长赖小余带领华为专家团队担任讲师，拓维信息创始人、董事长李新宇，拓维信息副总裁解伟俊、柏丙军、廖秋林，拓维信息政企业务中心副总经理曲锋出席。
本次研修班为期两天，来自华为智慧园区业务管理、解决方案团队的专家分别以“智慧园区市场拓展策略”、“华为智慧园区解决方案”、“项目运作实操”、“解决方案详解、设计与报价”为主题，详细讲解了华为在智慧园区业务上全方位的理解与策略、解决方案设计以及项目经验方法。
拓维信息智慧园区行业销售、解决方案、产品开发等6个部门的部分员工，以及长沙本地的11家智慧园区生态伙伴参加研修班学习。
拓维信息创始人、董事长李新宇先生在研修班上表示，“拓维信息今年在战略上全面AII IN华为，与华为深度融合，要实现拓维信息‘以华为云、鲲鹏生态为底座，数字政府为核心’的战略，需要更多的理论、方向和方法，因此非常感谢华为智慧园区销售、解决方案、技术专家在教师节这天特意前来为拓维信息团队传道授业”。李总向研修班的学员强调，“这次培训是一次非常好的学习机会，一定要认真学习、认真领会并落地实践”。
拓维信息副总裁解伟俊表示，“华为一直以来都是拓维信息学习的榜样，华为在智慧园区业务上有着丰富的经验和沉淀，希望通过这次培训，进一步向华为看齐，与华为达成策略、话语上的一致，提升拓维信息智慧园区业务团队的专业性”。
在“智慧园区市场拓展策略”课堂上，华为中国政企数字政府智慧园区解决方案销售部部长赖小余先生详细介绍了国内智慧园区市场各细分领域的发展趋势和市场规模，以及各类细分领域的业务特点、攻关方法策略、和项目拓展推进经验，分享了华为近年来智慧园区项目的代表性攻关案例和相关数据。
他指出“智慧园区是一把手工程”，并详细讲解攻关“一把手”的“三把斧”策略，以及华为“八问+八有”项目识别评估方法和方案设计策略。
赖小余先生强调，“客户关系是生产力，但不能只有客户关系，关键还是要解决客户的问题，在方案设计中一定要尊重客户的流程，不要逾越客户的规则，让客户以其习惯的流程达到智慧升级的目的，就是对客户最大的保障”。
华为中国政企数字政府智慧园区解决方案销售部部长赖小余
为了达到“理论与实践结合”的培训效果，华为大学在本次培训中设计了“联合项目中华为与拓维的角色分工研讨”、“项目运作的实操演练”、“高层客户对话引导演练”、“解决方案设计联系”和“报价设计演示”等大量的实操环节。
一系列的实操内容从商务、业务、方案、项目运作等方面覆盖了项目拓展的各个环节，研修班学员华为专家指导下展开热烈讨论、设计方法策略，各组通过方案演讲和老师点评，让学员们从不同角度进行观点碰撞和交流，收获了更全面、更具象的项目拓展、设计、攻关的方法与策略。
两天充实的课程和实操让研修班学员们收获满满、意犹未尽，纷纷表示“申请续课”。通过此次培训，学员们充分感受到华为“以客户为中心”的思想、企业文化理念在各类策略和方法的贯彻实施。学员们纷纷表示，将深刻领会此次培训、实操中的策略和方法并用于实践，在项目开展中联合华为实现业务上、方案上的创新，进一步将与华为同舟共济、同策同力的策略贯彻落地，不负华为专家们毫无保留的教授。
此次培训恰逢第36个教师节，拓维信息为每一个上课的专家老师献上了鲜花，祝福华为的专家老师们节日快乐。
